Правовая база
72-ФЗ от 07.04.2025 ввёл прямой запрет на рекламу на ресурсах:
- организаций, признанных нежелательными/экстремистскими;
- других информационных ресурсах с ограниченным доступом в РФ (включая продукты Meta: Instagram, Facebook).
Определение рекламы (ст. 3 закона 38-ФЗ): любая информация для неопределённого круга лиц, направленная на продвижение товара/услуги/деятельности. Понятия «самореклама» в законе нет.
Санкции (ст. 14.3 КоАП РФ):
- для юрлиц — 100 000–500 000 ₽ за каждое размещение;
- для отдельных категорий (кредиты, медицина и др.) — выше.
Старые посты: удалять или оставить?
Позиция ФАС: за рекламу, размещённую до 01.09.2025, штрафов не будет, если её не распространять повторно (не репостить, не продвигать платно, не поднимать алгоритмами)
Рекомендации отрасли:
- снять закрепы с продающих постов/сторис;
- отключить промо;
- не репостить старые объявления;
- «продающие» посты — в архив (для минимизации риска авто-продвижения).
Новые размещения после 01.09.2025 — полный запрет
На Instagram* (и других запрещённых платформах) нельзя размещать:
Рекламу:
- призывы к действию («купи», «запишись», «осталось 3 места»);
- коммерческие атрибуты (цены, скидки, промокоды);
- конверсионные механики (ссылки на оплату, формы, UTM-метки);
- интеграции у блогеров с коммерческой целью.
«Саморекламу» (посты о товарах/услугах с целью продвижения) — тоже запрещена
Что можно:
Информационные/имиджевые публикации без коммерческих триггеров:
- новости компании, бэкстейдж, экспертные заметки;
- контент, не направленный на стимулирование спроса.
«Свои площадки» vs Instagram*
- Разрешённые площадки (сайты, VK, Telegram и др.) — можно размещать рекламу с соблюдением закона.
- Instagram* — только информирование без продающих элементов.
Ответственность
Штрафы за нарушение (ст. 14.3 КоАП РФ):
- граждане: 2 000–2 500 ₽;
- ИП/должностные лица: 4 000–20 000 ₽;
- юрлица: 100 000–500 000 ₽ за каждый факт размещения.
План действий
До 01.09.2025:
-
Аудит контента: найти посты с CTA, ценами, промокодами.
-
Снять закрепы, остановить промо, убрать повторные публикации.
-
Перенести договоры с блогерами на разрешённые площадки.
После 01.09.2025:
- В Instagram* — только нейтральный контент без цен/CTA/ссылок.
- Продажи/заявки — через разрешённые каналы (сайт, VK, Telegram).
Чек-лист «Что считается рекламой»
-
Есть цена/скидка/акция — реклама.
-
Есть CTA («купи», «запишись») — реклама.
-
Есть ссылка на оплату/форму — реклама.
-
Нет коммерческих триггеров — не реклама (но важен контекст).
Итог
- С 01.09.2025 — полный запрет на рекламу в Instagram* и других запрещённых ресурсах.
- Старые посты можно не удалять, но исключить их распространение.
- Штрафы для юрлиц — до 500 000 ₽ за публикацию.
*Instagram и Facebook принадлежат Meta, признанной экстремистской и запрещённой в РФ.
